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作者:0      发布时间:2021-02-17      浏览量:0
每个角色都要「好处费」。个人淘客要成交佣金,越高越好,比如。近几年电商行业的各大网站一方面纷纷通过降价促销等方式来吸引用户,一方面在推广上加大成本,导致在拉新引流上的成本加大。但是,单纯通过这种「价格战」的方式可行麽?答案是否定的。衡量最重

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每个角色都要「好处费」。个人淘客要成交佣金,越高越好,比如。近几年电商行业的各大网站一方面纷纷通过降价促销等方式来吸引用户,一方面在推广上加大成本,导致在拉新引流上的成本加大。但是,单纯通过这种「价格战」的方式可行麽?答案是否定的。衡量最重要的两部分成本和转化,大部分公司在做的是整体性的衡量,但是整体性衡量只能帮助我们评估渠道,并不能优化渠道。所以我会从提升转化率的角度,来讲如何提高渠道的,如何打破用户「只看不买」魔咒,把流量转化为注册和购买。影响转化率的三大因素其实是外部渠道流量内部用户营销和
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内部网站体验。|渠道流量第一个因素是渠道流量,主要分优选渠道和量化分配两个步骤,以此来解析如何提升转化率。什么是“优选渠道”?我们在营销或运营的时候会选择多个渠道,这些渠道有好的也有差的。渠道质量直接体现在转化率上,最终影响网站的营收。“优化渠道”就是我们应该尽量选择质量好的渠道,放弃差的渠道,将投放预算发挥最大效果。什么是”量化分配”?在完成了第一步渠道优选后,假如你得到了个质量比较好的渠道。那么问题来了在预算一定的情况下,个渠道该如何进行资源的分配?以往,我们更多的是凭借经验或者业务上的理解
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,非常主观的进行渠道资源分配。如今,我们更加倾向从量化或者数学的角度,结合业务的理解,考虑如何精准进行不同渠道的资源分配。案例某电商网站购买转化率让我们通过漏斗分析的维度对比,比较不同渠道过来的用户的转化情况。如下图针对这两种情况分类解决问题,如果这个渠道质量本来就比较差,但是量很大,我们能否考虑去优化这个渠道的投放,比如广告内容关键字落地页设计等等,并且观察一段时间。如果这个渠道质量并不差,但是只是一个辅助渠道,那么这个时候我们可以采取观望策略,观看其发展趋势以便后期优化。当我们筛选完渠道后,
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剩下个比较优质的渠道,那么这个渠道该如何分配资源呢?下面是用采集到的该网站从不同渠道来的流量情况结合业务经验,我们会知道搜索引擎渠道百度和的客户匹配精度是比较好的,我们应该多投放一点。我们可以看到,即使是在资源有限的情况下,通过渠道优选和量化分配,也可以有效提升转化率|用户营销什么是用户营销?对产品里的用户做的一系列运营的活动,包括拉新激活或者唤醒等,通过这些活动,使用户反复进行购买。这样的运营或营销才是精准的,最后才能达到提高整体购买转化率的目的。如何进行用户营销?步骤一确定业务场景,通过绘制